Une révolution !
Si Nike semble être sur le point de revoir sa stratégie de distribution, en supprimant la vente de ses produits par des magasins intermédiaires, adidas innove également de son côté.
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10 000 enchères en 3 jours
C’est du jamais vu, adidas vient de lancer un nouveau modèle de distribution en collaborant avec la plateforme numéro 1 de revente : StockX. Le principe ? Proposer à la vente une édition très limitée – 330 paires – de son iconique Adidas Campus 80’s, revisitées par trois designers internationaux, directement sur la plateforme et ouvrir un système d’enchère à l’aveugle. Un bouleversement majeur dans le monde de la vente de sneakers qui aura réussi à interpeller et séduire les consommateurs. Il n’aura pas fallu plus de 3 jours – temps imparti pour cette IPO (Initial Product Offering) – pour comptabiliser près de 10 000 enchères. Notez que 20% d’entre elles provenaient d’autres pays que les US !
« 90% des enchérisseurs ont payé moins que ce qu’ils avaient enchéri »
Une initiative intéressante qui promeut le client au rang de « décideur », la marque n’imposant aucun prix. « C’est la première fois qu’une marque lance un produit directement sur une market place, et permet à ses consommateurs de fixer le prix qu’ils veulent payer pour des baskets rares et uniques. A la fin de la vente, le prix moyen adjugé sur les trois paires était situé légèrement au dessus de 200$, et 90% des enchérisseurs ont payé moins que ce qu’ils avaient enchéri » explique Scott Cutler, CEO de StockX. Alors expérience isolée ou système de distribution de demain ? Cela reste à voir.
